11张图拆解：13只白酒股2024目标大盘点，事关营收/产品/市场/渠道/厂商关系……
2024年白酒企业纷纷致力于
品质、数字化、人才建设、文化赋能等工作，
实则也是行业长远发展的举措。
出品丨云酒视界
参会人数突破1700人，茅台镇“一房难求”、派发现金红利超565亿……5月下旬举行的贵州茅台2023年年度股东大会，或可看做是白酒股5月关注度持续攀升的标志。
紧随4月“年报季”，进入5月，白酒上市公司陆续召开股东大会，与投资者密切交流，详解业绩表现及未来发展规划。
云酒视界梳理了13家白酒上市公司股东大会、业绩说明会及投资者交流会发现，在竞争日益激烈化、白热化的市场，无论头部还是中腰部企业，大都侧重品牌、文化领域打造，可见文化做为一种竞争力，是领先者巩固市场、怀柔天下的手段；不同的是在产品结构、区域驱动力、产能基建、费用投入等方面，做出相应改变。
在这些既定目标的背后，可以看到它们对酿酒使命的坚定追求，对市场的敬畏，对消费者的尊重与善待，更体现出对自身提档、升级的开拓精神，显示着白酒行业始终保持韧性。
在“十四五”目标规划的关键之年，这些白酒上市公司的经营方针将继续深度影响白酒行业市场格局、行业秩序以及信心的提振，2024年重点工作将围绕营收目标做全力冲刺。
整体而言，包括贵州茅台、五粮液、洋河股份、山西汾酒、泸州老窖等头部名优企业，“稳”已经成为其既定规划中的关键词。
白酒行业已进入存量增长阶段，在面对市场环境的不确定性，既要稳核心，也要稳定力，包括核心市场、核心产品以及战略定力。
头部企业的发展格局已十分稳定，更多区域名优酒企，正借势于产品独特品质、环境、文化等因素，稳固本地市场，致力于全国化、高端化的突围。
产品层面，区域龙头品牌致力提升市场份额、促进结构性增长。例如古井贡酒“核心产品年份原浆，拉大次高端”，今世缘“多品牌、单聚焦、全国化”，舍得“老酒、多品牌矩阵、年轻化、国际化”战略等。
市场层面，无论头部还是中腰部企业，正在加速全国化、高端化进程，以谋求更大的市场份额。例如洋河以江浙地区为“大本营”，深度全国化；泸州老窖将持续开展百城计划、推动区域市场发展；今世缘省内市场“精耕攀顶”，稳固江苏“大本营”，省外市场“攻城拔寨”；老白干酒以河北市场为重点，有序拓张省外市场。
渠道与经销商层面，酒企正走出圈层，深耕渠道，细化运营。例如贵州茅台已形成比较完整的渠道生态系统；洋河深化“全渠道、全网络、全价位”布局策略；珍酒李渡分别对传统流通渠道和新兴渠道部署，其各自专有的策略和团队进行拓展；顺鑫农业（白酒）将重构北京市场营销体系，优化经销商团队，推进扁平化管理；口子窖将建立360度经销商评价体系。
针对战略性市场打造、终端快速动销等是品牌销售增长的关键举措，而经销商是其拓展市场的强大合作伙伴。这些策略上的变化，凸显着酒企进一步对渠道、经销商的重视。
各白酒品牌锚定文化、数字化、产能基建、内部管理等多维度发力，具体实施路径与策略，共性与差异并存，各有全方位助力企业向既定目标迈进。
品牌文化打造层面，在“文化”上下功夫，提升品牌力量。例如贵州茅台始终坚定守护核心竞争力：品质、品牌、文化、环境、工艺，提出要用一颗仁爱之心去酿酒，让承载着民族文明和民族利益的茅台走向世界；五粮液讲好和美五粮液的幸福五部曲故事；汾酒要大力推进“中国酒魂活态文化”的发展定位；泸州老窖围绕“中国浓香700年”主线，分类整合做好国窖和泸州老窖双品牌宣传……
除了一线名企，中腰部企业也在品牌文化IP的打造，利用文化赋能持续创新，实现品牌价值的回归。
国际化方面，贵州茅台早已作为顶层战略之一；五粮液与国家级、国际级媒体和重要平台合作；汾酒推出“行走的汾酒”3.0版推动汾酒文化国际化。
年轻化层面，洋河、古井贡酒推出年轻化、健康化、低度化产品；五粮液、洋河纷纷在年轻人喜爱的媒体上加大宣传力度。
数字化层面，茅台将预计投资61.79亿，主要用于聚焦酒主业发展所开展的基础设施建设、加速数字化与智能化转型，除了汾酒、泸州老窖一线酒企全面发挥数智效能，中腰部企业例如口子窖、老白干酒，也纷纷加码数字化转型，构建智慧工厂，数字化对酒业的影响，正加速融入到产业全链路当中。
从企业发展以及市场竞争等角度来看，加大对国际化、数字化、年轻化的投入，这一趋势正在逐渐蔓延至竞争当中，推动行业转型升级、提质增效的核心动能。
产能基建层面，一线名优酒企持续加大优质产能建设投入，不仅瞩目于规模领先、品质加码，更是市场主动权在握，也呈现新竞争阶段的布局。
内部管理层面，各大酒企重点投入人才培养，人才需求已经扩展到研发、营销、管理等多个领域，人才储备上升到战略地位，加码人才梯队建设，已经成为名酒及区域强势企业的首要任务之一。
费用投入层面，贵州茅台将加强市场建设，同样泸州老窖、顺鑫农业（白酒）、老白干酒，强化消费者培育、渠道布局，在此方面提高精准性、有效性、合理性。
综合而言，在2024年充满挑战与机遇的新起点上，白酒企业纷纷致力于品牌文化战略、数字化升级、人才建设等工作，谋长远发展，正奋力向上。
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